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    2020家居業突圍,個性化定制會是新藍海嗎?

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    2020家居業突圍,個性化定制會是新藍海嗎?

    2020年,中國家居業同其他絕大多數行業一樣,遭遇了前所未有的挑戰。在巨大的困境之中,行業會走向何方?又在發生怎樣的趨勢變化,以及如何快速找到突圍方向?

    沐馳產品

    01

    復工調研,企業信心如何?

    2020年以來,家具行業的復工復產受到了極大阻礙。目前行業的恢復情況如何?企業的信心如何?都采取了哪些措施?

    1復工不難,如何復產?

    在調研中我們發現,有的企業已經實現了100%復工(到崗人員在全部員工中的占比),有的企業實現了80%以上的復工。也就是說,加在一起有超過65%的企業已經實現了八成復工。

    但另一個問題則顯示出,企業的產能利用率是嚴重不足的。有的企業表示產能剩余80%以上,產能利用率在50%以上(含80%)的企業達到大約45%。僅有的企業表示,產能剛好夠用。

    而在實際調查中我們也發現,大量企業的訂單量不足以支撐現有產能,尤其是疫情之后的5月至6月份會是比較艱難的時期。

    調研還顯示,企業復工后所面臨的最重要問題,就是訂單流失、需求不足,尤其國外疫情爆發為出口型企業帶來重創,由此帶來資金鏈的緊張。 

    2降低成本,企業還可以做什么?

    在調研中我們發現,為了降低成本,有的企業實施了裁員政策,有的企業關閉了部分工廠或終端門店,還有的企業進行了庫存清倉,以補充現金流,還有的企業進行了全部或部分員工的降薪。

    3軟體家具競爭,關鍵要素有哪些?

    軟體家具一直是中國家具市場的明星品類,疫情之后很多人也認為軟體會是更快迎來消費復蘇的品類。為此,我們也對未來軟體家具消費的關鍵屬性進行了調研。

    在問題“軟體家具競爭的關鍵要素有哪些?”(多選)中,滿足個性化、定制化需求,以及更高的性價比成為最受關注的2項。

    軟體家具的最大競爭點包括了時尚、高性價比、個性化以及品牌的多重維度。

    這和年輕消費群體日漸成為主流、電商等平臺帶來的信息透明化等因素有強烈關系。而由于未來的消費主力將是8090后,個性化定制一定會是消費主流,并會對企業帶來深遠的影響。

    02

    2020中國家居業大趨勢,企業如何應對?

    對企業來說,除了關注當下的疫情,或許更要關注的是那些“不變”的因素。2020年,在短期影響之外,還有哪些正在發生的長期趨勢? 

    2020年的疫情對行業會是怎樣的影響?李騫認為“這是一次蹦極式的下降,誰能扛過去,只有少數人。要看自己有沒有反彈能力,在下墜中不斷調整姿勢。如果企業結構不夠健康,沒有足夠的現金流,是很難生存的?!?/p>

    1企業要具備的4種思考方式

    但除開疫情,企業要應對未來更加復雜的市場變化,還要具備四種思考方式。

    首先是要具有產業高度的思考。從產業的狀態來看行業變化。

    他認為“家居產業正在從過去的快速增長市場,到現在更大一部分是存量市場。而在未來五年左右可能會進入到縮量的市場。為了適應未來發展,你必須提前做好布局準備?!?/p>

    第二種思考方式,是需要全產業鏈的思考方式。這包括房地產的維度、裝修的維度、零售的維度以及品牌的維度等。

    第三種思考方式,是“生態化”的思考方式。我們的行業已經擺脫了“大行業小企業”,而進入了“大行業大企業”的成長模式。企業要在一個生態里面找到自己的位置。

    第四種思考方式,則是需要具備“終局化的思考方式”。

    未來的市場是什么格局,企業要做什么準備?企業在思考如何發展的同時,是否要去思考未來會如何“死亡”?怎樣減少對上下游的損失?

    2行業如何自救?

    疫情會令部分企業可能難以維持,但是對另一些企業也是機會。那么從產期來看,企業該如何自救、求尋找第二條發展曲線?李騫認為,企業可以從幾個方面來探討:

    首先是要以用戶運營為核心,這是大部分企業最難轉換過來的。

    第二是數字化發展,用技術來武裝企業;

    第三是要探索門店的進化,探索門店的模式;

    第四是不同企業的戰略打法——大企業的決勝靠工程化,要建立適應工程的交付能力,中型企業的決勝靠零售,小企業則需要尋找縫隙生存。

    最后,他認為有一點需要特別重視,即廠商不能“一體化”就沒有未來。

    03

    快速突圍,制造企業如何邁向“個性化定制”

    個性化定制一直是行業的一大熱門話題。

    但企業如何實踐個性定制?尤其對于軟體家具企業來說,個性化定制不僅僅是增加SKU這么簡單,背后更是一套系統。

    目前出口遭受重創,復工復產情況并不樂觀。對于這樣的行業趨勢,外貿企業也在考慮轉內銷,使內銷市場競爭加劇。

    另一方面,家居消費正在呈現兩個重要的走向:線上銷售和定制生產。疫情催生了網購的爆發,而千禧一代渴望表達自我尋求品味的消費觀,決定了定制化產品的重要地位。

    而軟體定制家具的商業模式,則可能是幫助企業在目前尋求脫困的時代突圍而出、走向藍海的一個選擇。原因在于,它可以帶來更好的利潤率以及更快的資金周轉率。

    定制可以幫助企業提高產品附加值,比如比如沙發的對花對格、增加個性化。

    在節省成本方面,通過合適的解決方案,可以最大程度藉由高效算法及自動化設置愛,降低面料浪費以及人力成本。同時,定制生產最大程度降低了庫存,降低了企業資金上的風險。

    定制生產也給消費者帶來多樣化的產品組合,這也是定制的主要價值所在,從“千人一面”到“一人一面”,更加貼近消費者訴求。

    以前廠商要實現定制生產會遇到很多限制因素,比如我們沒有消費者的細分數據?,F在我們擁有了消費者的大數據,有了具體的消費者畫像,越來越能把握消費心理,接下來的任務就是我們用怎樣的精準產品來迎合需求。

    但家具企業開展定制業務,往往會面臨許多的挑戰。由于生產鏈長,協作是一個很大的痛點。

    訂單處理并非全自動化,還有很多手工作業,此外,實時可視性較差,無法實時跟蹤等等。而企業的訴求簡單用三個詞來提煉的話,就是——協同性、自動化和簡易。

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