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    2020年的中國家具行業,何時迎來全面恢復?

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    4月17日國家統計局發布數據:初步核算,一季度國內生產總值206504億元,按可比價格計算,同比下降。3月份主要經濟指標降幅明顯收窄。

    ??原本,延期到6月舉辦的國際名家具(東莞)展覽會和深圳時尚家居設計周,將給全力爭取二季度復蘇與反彈的產業注入強心劑。

    ??然而,廣東兩大家具展突然宣布雙雙延期至8月,2020年中國家具全面恢復任重道遠。

    ??行業到底何時復蘇?不妨先看看疫情對我們到底產生了哪些影響?

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    ??一、上半年需求直接“腰斬”

    ??首先,所謂的需求“腰斬”,并不直接反映在賣場、門店無法開業。往年,春節期間是樓市的小陽春,很多有裝修需求的業主也會選擇在開年裝修,這直接導致了家具采購需求下滑,加上疫情期間居家隔離,整個市場需求嚴重不足。

    ??其次,疫情影響較大的就是就業和收入問題,導致原有的家裝與家具采買需求出現了明顯的縮減。

    ??第三,全球疫情爆發,國際市場動蕩,家具出口受到了非常嚴重的打擊,出口部分的需求也處于停滯的狀態。

    ??因此,需求恢復,既離不開樓市、家裝市場的恢復,也離不開經濟與民生的回暖。

    ??二、供給端流動性嚴重不足

    ??相比需求不足,供應問題也成為企業的痛點。一方面,開工率不足,產能跟不上,無法如期完成訂單;

    ??另一方面,國內國際運輸受疫情影響,即使有訂單也無法即使交付,沒有正常交付,現金流成為最大難題。

    ??三、線上營銷并非“包治百病”

    ??線下獲客停滯,訂單交付遇阻,家具行業開始積極擁抱互聯網,線上直播賣貨,成為企業的“靈丹妙藥”。

    ??確實,很多頭部企業通過直播收到了非常好的效果,成交數據飄紅、業績攀升,不過,更多企業做下來,基本有一個共識:線上必須聯合線下。

    ??線上只是流量的入口,是釋放優惠、抓住客戶的抓手,而家具本身的特點,產品體驗、系統性、專業性等不是一場直播可以解決的,并且,流量轉化的效果也需要通過線下客單價去激活。

    ??因此,真正做得好的品牌,都是那些擁有更多門店的企業,可以把線上流量在線下進行消化與轉化。

    ??四、產業復蘇仍有四大關鍵點

    ??2020年,出口嚴重受阻,擴大內需成為年度主題,在此基礎上,對美好生活品質的需求是內需的基本色。除此以外,家具產業要加速恢復,仍有四大關鍵點:

    ??1、經濟恢復,流動性增強

    ??從制造業加速復工復產,到社會消費加速恢復,只有國家疫情防控成效得到鞏固,全球疫情蔓延情況得到遏制,國內經濟環境得到改善,供應鏈流動性增強,家具產業復蘇才有充足的動力和穩健的環境。

    ??2、擁抱線上,數字化提速

    ??受疫情影響,家具企業紛紛開始擁抱互聯網,做起線上營銷、社群運營,不過,這些只是其中一個工具和途徑,家具的數字化轉型還包括數字化設計、數字化生產、數字化營銷等,必須形成一個完整的生態鏈。

    ??3、門店擴張,線上線下一體化

    ??隨著消費入口的前置、多元化,家具終端門店日益減少,加之疫情造就的“線上狂歡”,很多人在唱衰實體。其實,家具產品和服務的特性決定,完全脫離實體是不可能的,線上引流也要依賴線下體驗與成交。

    ??只不過,這個體驗的場景和入口,不一定在賣場,可以是shoppingmall、商業街旗艦店、社區店、樓盤樣板店,甚至是城市共享體驗館等等,這或許是未來門店擴張的新戰場。

    ??4、渠道變革,融入大產業

    ??渠道變革并非今天開始提,不過今年一定會大大提速。

    ??首先,樓市突圍,房企要么為了加快現金流,上線部分毛坯房,側面增加家裝與家具需求,要么依托平臺優勢加速推進更大力度的精裝;

    ??其次,家具消費需求的縮減,一定程度上促使家裝需求先考慮硬裝、弱化軟裝,在這方面家裝、整裝企業更有優勢;

    ??第三,設計師,特別是網紅設計師的帶貨能力被大家所認知,設計師在未來家居消費中話語權和影響力也會加大,他們成為大家居行業不可忽視的重要力量。

    ??未來,企業比拼的不只是產品的質量,還有服務的人性化、設計的國際化等。

    ??我們堅信,國內疫情很快就會過去,中國經濟與中國家具的恢復正在加碼。就讓我們在這個時代造就的危機中尋求機遇,在下一個十一黃金周看到家具市場的反彈與爆發,助力中國家具與中國經濟發展。

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